Voditelj veleprodaje - B2B prodaja i razvoj poslovanja (m/ž)

- analizirati postojeće veleprodajno poslovanje te postaviti jasne prioritete, odgovornosti i način rada

- formirati, razvijati i voditi učinkovit prodajni tim

- definirati prodajne ciljeve i osigurati njihovu realizaciju

- aktivno razvijati postojeće kupce i povećavati vrijednost suradnje

- identificirati, kontaktirati i ugovarati suradnju s novim B2B kupcima

- razvijati nove prodajne kanale, segmente kupaca i tržišne prilike

- unaprijediti pristup ključnim kupcima i sustavno upravljati prodajnim prilikama

- organizirati terensku prodaju te i osobno sudjelovati u ključnim prodajnim razgovorima i pregovorima

- povećavati produktivnost i učinkovitost prodajnih aktivnosti

- pratiti prodajne rezultate, marže, zalihe, naplatu i profitabilnost kupaca

- u suradnji s nabavom i marketingom oblikovati konkurentne ponude prilagođene potrebama tržišta

- unaprijediti prodajne procese, izvještavanje i korištenje raspoloživih podataka

- aktivno sudjelovati u provedbi organizacijskih i logističkih promjena povezanih s veleprodajnim poslovanjem

- redovito izvještavati Upravu o rezultatima, rizicima, prilikama i predloženim aktivnostima

Uvjeti
- dokazano iskustvo u vođenju B2B prodaje i ostvarivanju prodajnih rezultata

- iskustvo u vođenju, razvoju ili formiranju prodajnog tima

- izraženu usmjerenost na kupca, prihod, maržu i profitabilnost

- sposobnost pretvaranja strategije i tržišnih prilika u konkretan prodajni plan

- proaktivan pristup pronalaženju novih kupaca i otvaranju novih prodajnih kanala

- razvijene pregovaračke, komunikacijske i organizacijske sposobnosti

- analitičnost i sposobnost donošenja odluka na temelju prodajnih i financijskih pokazatelja

- samostalnost, odlučnost i spremnost na preuzimanje odgovornosti

- dobro snalaženje u dinamičnom okruženju i sposobnost uvođenja reda, prioriteta i jasnih procesa

- spremnost na terenski rad i izravnu uključenost u prodaju

- aktivno znanje engleskog jezika i dobro poznavanje MS Office alata

- vozačku dozvolu B kategorije



Prednost će imati kandidati s iskustvom u distribuciji, veleprodaji, retail/FMCG okruženju, opremanju objekata, tekstilnoj industriji ili drugim djelatnostima s većim brojem proizvoda i različitim segmentima B2B kupaca.



Formalno obrazovanje nam je važno, ali još su nam važniji konkretni rezultati, poslovna energija i sposobnost izgradnje kvalitetne prodajne organizacije.

Nudimo
- ključnu upravljačku poziciju s izravnim utjecajem na razvoj poslovanja

- jasan mandat za unapređenje organizacije, tima i prodajnog pristupa

- mogućnost izgradnje veleprodajne funkcije i razvoja novih tržišnih prilika

- podršku Uprave u provođenju dogovorenih promjena

- širok asortiman, postojeću bazu kupaca i prepoznatljivost tvrtke na tržištu

- prostor za samostalnost, inicijativu i donošenje odluka

- stimulativna primanja povezana s ostvarenim rezultatima

- službeni automobil i druge alate potrebne za uspješan rad

- stabilnost i resurse jedne od vodećih tekstilnih grupacija u Hrvatskoj