Novo
Student/ica – B2B Sales & Business Development (SaaS)
Penta d.o.o. turistička agencija · Ulica Isidora Kršnjavoga 25, 10000 Zagreb, Hrvatska
8–15 €/h
≈ 1.392 €/mj.
O poslu
Tražimo studenta/icu koji/a želi steći praktično iskustvo u B2B prodaji, business developmentu i radu na međunarodnom SaaS proizvodu.
Radi se o B2B SaaS proizvodu koji koristi AI za modernizaciju registracije sudionika na znanstvenim kongresima, konferencijama i drugim profesionalnim događanjima.
Umjesto klasičnih dugih registracijskih formi i velikog dijela ručne administracije, sudionici se mogu registrirati putem WhatsAppa, telefona ili weba, dok platforma automatizira procese poput registracije, naplate, izdavanja računa, QR akreditacija i praćenja dolazaka.
Proizvod je namijenjen prvenstveno znanstvenim društvima, organizatorima kongresa i profesionalnim kongresnim agencijama (PCO) te se prodaje na međunarodnom tržištu, s fokusom na Europu i SAD.
Što ćeš raditi?
Tvoj glavni zadatak bit će pomoći u pronalasku i kontaktiranju potencijalnih B2B klijenata te dogovaranju sastanaka s onima koji pokažu interes.
U praksi ćeš:
istraživati potencijalne klijente na EU i US tržištu
definirati i graditi liste potencijalnih klijenata
pronalaziti znanstvena društva, organizatore kongresa, profesionalne kongresne agencije i udruge
posebno istraživati organizacije koje organiziraju kongrese i konferencije po prvi put
pronalaziti odgovarajuće osobe unutar tih organizacija
koristiti LinkedIn, Apollo i druge alate za B2B research
sudjelovati u pripremi i provođenju cold email kampanja
pisati, testirati i poboljšavati e-mail poruke i sekvence
raditi LinkedIn outreach
odgovarati na upite potencijalnih klijenata
prepoznati i kvalificirati zainteresirane potencijalne klijente
dogovarati online demo sastanke
voditi evidenciju komunikacije i follow-up aktivnosti u CRM-u
pratiti potencijalne klijente kroz prodajni proces
pomagati u prilagodbi i distribuciji sadržaja za LinkedIn
pratiti osnovne prodajne pokazatelje i zajedno s timom poboljšavati prodajni proces
Glavni cilj je jednostavan:
pronaći prave potencijalne klijente → započeti kvalitetan razgovor → prepoznati interes → dogovoriti demo sastanak.
Ne očekujemo da sve navedene alate i procese znaš unaprijed. Dobit ćeš onboarding, jasne upute i mentorstvo te ćeš postupno preuzimati više odgovornosti.
Koga tražimo?
Tražimo osobu koja je komunikativna, znatiželjna, organizirana i želi naučiti kako izgleda moderna B2B prodaja tehnološkog proizvoda na međunarodnom tržištu.
Važno nam je da:
imaš odlično znanje engleskog jezika u govoru i pisanju
ugodno ti je komunicirati s nepoznatim ljudima putem e-maila, LinkedIna i online sastanaka
znaš se dobro služiti internetom i samostalno pronaći relevantne informacije
brzo učiš i znaš samostalno istražiti novu temu, alat ili tehnologiju
zanima te AI, tehnologija i razvoj novih digitalnih proizvoda
pratiš razvoj AI-ja i razumiješ osnovne načine na koje se AI koristi u poslovanju
zanima te B2B prodaja, business development, startupi ili poduzetništvo
organiziran/a si i znaš pratiti više kontakata i zadataka istovremeno
proaktivan/na si i znaš samostalno pokrenuti zadatak
otvoren/a si prema feedbacku i želiš se kontinuirano poboljšavati
odgovorno pristupaš dogovorenim zadacima i rokovima
Prethodno iskustvo nije uvjet
Ne očekujemo da već znaš koristiti Apollo, Clay, Sales Navigator, CRM ili druge sales alate.
Ako imaš iskustva u prodaji, customer supportu, marketingu, radu s klijentima, LinkedInu, CRM alatima ili B2B komunikaciji – to je prednost, ali nije uvjet.
Važnije nam je da znaš komunicirati, brzo učiti, samostalno istraživati i imaš želju ostvariti rezultat.
Što možeš dobiti ovim iskustvom?
praktično iskustvo u B2B prodaji na međunarodnom tržištu
iskustvo komunikacije s potencijalnim klijentima iz Europe i SAD-a
iskustvo prodaje SaaS proizvoda
rad s modernim sales, automation i AI alatima
razumijevanje cijelog outbound sales procesa – od pronalaska potencijalnog klijenta do dogovorenog demo sastanka
iskustvo u business developmentu i growthu
direktan rad i mentorstvo s founderom
mogućnost sudjelovanja u izgradnji prodajnog procesa od samog početka
fleksibilno radno vrijeme prilagođeno fakultetskim obvezama
mogućnost dugoročnog angažmana i preuzimanja veće odgovornosti
Kako ćemo mjeriti uspjeh?
Pratit ćemo jednostavne pokazatelje kao što su:
kontaktirani potencijalni klijenti → odgovori → pozitivni odgovori → dogovoreni sastanci → prodajne prilike → novi klijenti
Ne tražimo samo velik broj poslanih poruka. Fokus je na tome da naučiš prepoznati kvalitetne potencijalne klijente i ostvariti kvalitetnu komunikaciju s njima.
Početak rada: Po dogovoru
Kraj rada: Neodređeno
Radno vrijeme: Fleksibilno, prema dogovoru i fakultetskim obavezama, otp. 20 sati tjedno
Broj izvršitelja: 1
Satnica: 8,00-15,00 €/h
Vještine: imaš odlično znanje engleskog jezika u govoru i pisanju ugodno ti je komunicirati s nepoznatim ljudima putem e-maila, LinkedIna i online sastanaka znaš se dobro služiti internetom i samostalno pronaći relevantne informacije brzo učiš i znaš samostalno istražiti novu temu, alat ili tehnologiju zanima te AI, tehnologija i razvoj novih digitalnih proizvoda pratiš razvoj AI-ja i razumiješ osnovne načine na koje se AI koristi u poslovanju zanima te B2B prodaja, business development, startupi ili poduzetništvo organiziran/a si i znaš pratiti više kontakata i zadataka istovremeno proaktivan/na si i znaš samostalno pokrenuti zadatak otvoren/a si prema feedbacku i želiš se kontinuirano poboljšavati odgovorno pristupaš dogovorenim zadacima i rokovima
Radi se o B2B SaaS proizvodu koji koristi AI za modernizaciju registracije sudionika na znanstvenim kongresima, konferencijama i drugim profesionalnim događanjima.
Umjesto klasičnih dugih registracijskih formi i velikog dijela ručne administracije, sudionici se mogu registrirati putem WhatsAppa, telefona ili weba, dok platforma automatizira procese poput registracije, naplate, izdavanja računa, QR akreditacija i praćenja dolazaka.
Proizvod je namijenjen prvenstveno znanstvenim društvima, organizatorima kongresa i profesionalnim kongresnim agencijama (PCO) te se prodaje na međunarodnom tržištu, s fokusom na Europu i SAD.
Što ćeš raditi?
Tvoj glavni zadatak bit će pomoći u pronalasku i kontaktiranju potencijalnih B2B klijenata te dogovaranju sastanaka s onima koji pokažu interes.
U praksi ćeš:
istraživati potencijalne klijente na EU i US tržištu
definirati i graditi liste potencijalnih klijenata
pronalaziti znanstvena društva, organizatore kongresa, profesionalne kongresne agencije i udruge
posebno istraživati organizacije koje organiziraju kongrese i konferencije po prvi put
pronalaziti odgovarajuće osobe unutar tih organizacija
koristiti LinkedIn, Apollo i druge alate za B2B research
sudjelovati u pripremi i provođenju cold email kampanja
pisati, testirati i poboljšavati e-mail poruke i sekvence
raditi LinkedIn outreach
odgovarati na upite potencijalnih klijenata
prepoznati i kvalificirati zainteresirane potencijalne klijente
dogovarati online demo sastanke
voditi evidenciju komunikacije i follow-up aktivnosti u CRM-u
pratiti potencijalne klijente kroz prodajni proces
pomagati u prilagodbi i distribuciji sadržaja za LinkedIn
pratiti osnovne prodajne pokazatelje i zajedno s timom poboljšavati prodajni proces
Glavni cilj je jednostavan:
pronaći prave potencijalne klijente → započeti kvalitetan razgovor → prepoznati interes → dogovoriti demo sastanak.
Ne očekujemo da sve navedene alate i procese znaš unaprijed. Dobit ćeš onboarding, jasne upute i mentorstvo te ćeš postupno preuzimati više odgovornosti.
Koga tražimo?
Tražimo osobu koja je komunikativna, znatiželjna, organizirana i želi naučiti kako izgleda moderna B2B prodaja tehnološkog proizvoda na međunarodnom tržištu.
Važno nam je da:
imaš odlično znanje engleskog jezika u govoru i pisanju
ugodno ti je komunicirati s nepoznatim ljudima putem e-maila, LinkedIna i online sastanaka
znaš se dobro služiti internetom i samostalno pronaći relevantne informacije
brzo učiš i znaš samostalno istražiti novu temu, alat ili tehnologiju
zanima te AI, tehnologija i razvoj novih digitalnih proizvoda
pratiš razvoj AI-ja i razumiješ osnovne načine na koje se AI koristi u poslovanju
zanima te B2B prodaja, business development, startupi ili poduzetništvo
organiziran/a si i znaš pratiti više kontakata i zadataka istovremeno
proaktivan/na si i znaš samostalno pokrenuti zadatak
otvoren/a si prema feedbacku i želiš se kontinuirano poboljšavati
odgovorno pristupaš dogovorenim zadacima i rokovima
Prethodno iskustvo nije uvjet
Ne očekujemo da već znaš koristiti Apollo, Clay, Sales Navigator, CRM ili druge sales alate.
Ako imaš iskustva u prodaji, customer supportu, marketingu, radu s klijentima, LinkedInu, CRM alatima ili B2B komunikaciji – to je prednost, ali nije uvjet.
Važnije nam je da znaš komunicirati, brzo učiti, samostalno istraživati i imaš želju ostvariti rezultat.
Što možeš dobiti ovim iskustvom?
praktično iskustvo u B2B prodaji na međunarodnom tržištu
iskustvo komunikacije s potencijalnim klijentima iz Europe i SAD-a
iskustvo prodaje SaaS proizvoda
rad s modernim sales, automation i AI alatima
razumijevanje cijelog outbound sales procesa – od pronalaska potencijalnog klijenta do dogovorenog demo sastanka
iskustvo u business developmentu i growthu
direktan rad i mentorstvo s founderom
mogućnost sudjelovanja u izgradnji prodajnog procesa od samog početka
fleksibilno radno vrijeme prilagođeno fakultetskim obvezama
mogućnost dugoročnog angažmana i preuzimanja veće odgovornosti
Kako ćemo mjeriti uspjeh?
Pratit ćemo jednostavne pokazatelje kao što su:
kontaktirani potencijalni klijenti → odgovori → pozitivni odgovori → dogovoreni sastanci → prodajne prilike → novi klijenti
Ne tražimo samo velik broj poslanih poruka. Fokus je na tome da naučiš prepoznati kvalitetne potencijalne klijente i ostvariti kvalitetnu komunikaciju s njima.
Početak rada: Po dogovoru
Kraj rada: Neodređeno
Radno vrijeme: Fleksibilno, prema dogovoru i fakultetskim obavezama, otp. 20 sati tjedno
Broj izvršitelja: 1
Satnica: 8,00-15,00 €/h
Vještine: imaš odlično znanje engleskog jezika u govoru i pisanju ugodno ti je komunicirati s nepoznatim ljudima putem e-maila, LinkedIna i online sastanaka znaš se dobro služiti internetom i samostalno pronaći relevantne informacije brzo učiš i znaš samostalno istražiti novu temu, alat ili tehnologiju zanima te AI, tehnologija i razvoj novih digitalnih proizvoda pratiš razvoj AI-ja i razumiješ osnovne načine na koje se AI koristi u poslovanju zanima te B2B prodaja, business development, startupi ili poduzetništvo organiziran/a si i znaš pratiti više kontakata i zadataka istovremeno proaktivan/na si i znaš samostalno pokrenuti zadatak otvoren/a si prema feedbacku i želiš se kontinuirano poboljšavati odgovorno pristupaš dogovorenim zadacima i rokovima